Piezas BTL donde la creatividad…no tiene precio.
Para nadie es un secreto que el promocionar y/o pautar en cualquier medio masivo de comunicación, es un canal directo al cliente para inducir a una primera experiencia de probar un producto o volver a utilizarlo en el caso de un relanzamiento, pero también no es un secreto los exagerados costos que las principales centrales de medios requieren para poder transmitir cualquier tipo de comunicado; pues bien, como la creatividad también es recursividad, aparece las pautas publicitarias BTL ( Below the line ) .
La técnica de BTL en el Marketing, consiste en la divulgación no masiva, sino direccionada a segmentos específicos caracterizándose por su creatividad y practicidad. Actualmente cerca del 60 % del presupuesto asignado a publicidad en las compañías, es otorgado a las actividades por Debajo de línea (traduciendo la sigla) donde los expertos en el tema aseguran que el éxito irrevocable de estas piezas publicitarias obedece al estrecho vinculo que tienen con las grandes estrategias de marca con una alta dosis de creatividad.
En la edición de diciembre del año 2007 de la revista gerente, se realizó un seguimiento a piezas de estas características con un producto en particular, el relanzamiento de la tradicional marca de cigarrillos Piel Roja, el cual inundo toda la ciudad de grafitis, afiches, vallas y avisos en los distintos paraderos utilizando la imagen emblemática de dicha marca el “Indio Piel Roja”.
Alberto Hanono, Director General de Below the Line, (filial de BBDO), comenta que en el BTL se aprecian las tácticas que interactúan con el consumidor efectivo, haciendo referencia al notorio potencial de creatividad que hay que recurrir para hacer de piezas BTL un éxito en el momento de querer promocionar un producto o servicio especifico.
Marcos Golfari, director regional para América Latina de la agencia de publicidad Ogilvy & Mather, comento (algo sarcástico por cierto) que las piezas publicitarias BTL tienden a desaparecer, pues la publicidad a nivel mundial esta buscando unificación de criterios con respecto a piezas de divulgación masiva o selectiva, a lo que considero muy respetuosamente que eso seria dar pasos agigantados al pasado, pues la segmentación a sido uno de los grandes aciertos del Marketing del nuevo siglo.
Opiniones encontradas de expertos y aprendices, todos con un fin común, buscar ese mágico secreto de poder llegar de manera práctica y efectiva a nuestro cliente, para poder indagar sobre sus necesidades, deseos y expectativas; y de verdad que parece magia, pues el éxito sin precedentes de campañas publicitarias tan exitosas lideradas por principiantes o el fracaso poco probable de las campañas lideradas por los grandes “gurús” de la publicidad, nos muestran que como todo en la vida…
“No se necesita tener la experiencia para tener la razón”
